En el acelerado mundo de los negocios, la capacidad de comunicar de manera clara y concisa una idea, una propuesta o un resultado obtenido es fundamental. De ahí que para los Product Owners, sea clave adquirir los conocimientos necesarios sobre las múltiples técnicas de comunicación que existen. Sino que también es crucial desarrollar sus habilidades de comunicación. Ya que estos están expuestos constantemente a interactuar con diversos actores a la hora de identificar dolores y/o oportunidades, transmitir necesidades y comunicar los resultados obtenidos.
Es por eso, que en esta ocasión mi querido amigo lector y con el ánimo de contribuir mi granito de arena en el desarrollo del rol de Product Owner, quiero compartir contigo no solo que es la técnica del elevator pitch, sino que también cuáles son sus prácticas clave, porque es esencial que como Product Owner la domines, cuando la puedes aplicar e incluso ver contigo algunas desventajas de esta técnica, ya que todo no es color de rosa.
Como siempre, para empezar, veamos ¿Qué es un Elevator Pitch?
Un elevator pitch es una presentación concisa y persuasiva que resume una idea, producto, un resultado obtenido o servicio en un breve discurso. El cual idealmente, debe durar entre 30 segundos y 1 minuto. El objetivo principal es captar la atención del oyente, generar interés y, en última instancia, obtener una respuesta positiva.
Dentro de las ventajas que tiene el aplicar esta técnica tenemos:
- Una Comunicación efectiva: Permite comunicar ideas complejas de manera simple y rápida.
- La Generación de interés: Dado que capta la atención de tu audiencia y despierta su curiosidad.
- La Obtención de oportunidades: Ya que con ella se pueden abrir puertas a nuevas oportunidades de negocio o colaboración.
- El Desarrollo de habilidades de presentación: Permitiéndole al Product Owner, mejorar sus habilidades de comunicación y presentación en público.
Pero ¿cuáles son esas prácticas que debemos tener en cuenta para que un Elevator Pitch sea efectivo? básicamente son 7 practicas las que recomiendan los expertos en la materia que debemos tener en cuenta a la hora de realizar un elevator pitch, las cuales son:
- Conócete a ti mismo y de lo que quieres transmitir: Teniendo claro tus fortalezas y debilidades a la hora de comunicar un mensaje. Pero también, ten claro el valor único de lo que vas a transmitir.
- Identifica tu audiencia: Ten bien claro a quién te diriges y adapta tu mensaje a sus necesidades e intereses.
- Estructura clara: Organiza tu pitch en una introducción, un cuerpo y una conclusión.
- Mensaje conciso y claro: Utiliza un lenguaje sencillo y evita la jerga técnica.
- Énfasis en los beneficios o los resultados obtenidos: Dependiendo el contexto y el mensaje a transmitir, destaca cómo tu producto o servicio resuelve un problema o satisface una necesidad o por el contrario cuales son los resultados reales, tangibles y de impacto obtenido, no las actividades realizadas.
- Llamada a la acción: Indica claramente lo que quieres que la audiencia haga después de escuchar tu pitch.
- Práctica: Ensaya tu pitch varias veces para asegurarte de que es claro y conciso.
Ahora ¿Por qué un Product Owner debe conocer el Elevator Pitch? básicamente por lo siguiente:
- Para la Obtención de recursos, dado que un pitch efectivo puede ayudar a obtener los recursos necesarios para desarrollar un producto o una solución.
- Para la Gestión de expectativas, dado que un pitch efectivo, podría ayudar al Product Owner a establecer expectativas claras y realistas con respecto al producto o solución que el equipo ha de desarrollar.
- Para la Venta de la visión del producto o solución que el equipo debe desarrollar, ya que un pitch efectivo, ayuda a entusiasmar a los demás y a conseguir su mayor esfuerzo y dedicación.
Una pregunta que seguro mi amigo lector te llega en este punto es ¿Cuándo un Product Owner aplica esta técnica? a lo que te podría contar que existen varios espacios en los cuales un Product Owner puede utilizar esta técnica entre los que tenemos:
- Reuniones con stakeholders en los cuales debe presentar ya sea la visión del producto/solución o los resultados obtenidos con este.
- Eventos de planificación del equipo.
- Eventos de Networking en los cuales el Product Owner podría llegar a conocer a posibles clientes, inversores o socios.
- Presentaciones de producto.
Y como no todo es «color de rosa» veamos cuales podrían ser ciertas desventajas de utilizar esta técnica:
- Limitaciones de tiempo: La brevedad puede dificultar la transmisión de información detallada.
- Presión: La necesidad de ser conciso puede generar nerviosismo.
- Generalización: Puede ser difícil abordar todas las facetas de un producto, solución, servicio o resultados obtenidos en un tiempo tan limitado.
En conclusión, el elevator pitch es una herramienta poderosa que todo Product Owner debe dominar. Al aprender a comunicar de manera concisa y persuasiva, los Product Owners pueden aumentar su influencia, obtener el apoyo necesario y no solo llevar sus productos o soluciones al mercado con éxito. Sino que también podrían comunicar mucho mejor los resultados obtenidos.
¿Qué te parece esta técnica? ¿Has utilizado alguna vez un elevator pitch en tu trabajo? déjame saberlo en los comentarios.
Mi querido amigo lector una vez más, gracias por tu tiempo.
Ah y porque no todo es lectura, quiero compartir contigo también, mi canal de YouTube, el cual podrás visitar y suscribirte al canal aquí. Canal en el que también estoy publicando constantemente contenido.
Saludos,
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